Når SAH spiller Champions League, er det ikke kun spillerne, der træder ind på den internationale scene. Det gør klubbens samarbejdspartnere også.
For den tyske virksomhed, HARTING, betyder SAH’s deltagelse i den fineste europæiske turnering, at et partnerskab med udgangspunkt i dansk håndbold nu også giver virksomheden synlighed på nogle af de største håndboldarenaer i Europa.
Men partnerskabet rækker længere end den synlighed, Champions League skaber.
“Samarbejdet mellem SAH og HARTING har fra begyndelsen været bygget op omkring tre elementer: forretning og aktivering, eksponering og talentudvikling. Det er fortsat fundamentet for partnerskabet, og med Champions League har vi fået endnu flere muligheder for at udvikle det,” fortæller SAHs adm. direktør Mads Lind.
”Det handler ikke kun om, at SAH er nået til Champions League, men også om måden, klubben er nået dertil på. Arbejdet med at udvikle unge spillere matcher rigtig godt vores værdisæt,” fortæller Kilian Schmale, Head of Regional Field Marketing EMEA i Harting.
Netop talentudviklingen har været en del af samarbejdet, som begyndte i 2024. SAH’s arbejde med at udvikle unge spillere og bringe dem videre fra akademiet til førsteholdet var sammen med eksponering og forretningsmæssige aktiviteter blandt de elementer, partnerskabet blev bygget op omkring.
Håndbold rammer bredt i Danmark
For HARTING er håndbold samtidig en interessant platform på det danske marked.
“Håndbold er en af de største sportsgrene i Danmark, og det er en sport, der involverer hele familien. Det betyder, at vi kan nå flere generationer og komme i kontakt med både potentielle kunder og potentielle medarbejdere,” fortæller HARTINGs danske Sales Manager, Claus Poulsen.
HARTING oplever allerede, at engagementet bliver bemærket blandt både kunder og konkurrenter, ligesom partnerskabet bliver brugt aktivt til at invitere udvalgte kunder til kampe og arrangementer.
Samarbejdet har også omfattet aktiviteter rettet mod studentermiljøet i Aarhus og Billund. Det hænger sammen med HARTINGs ønske om gennem håndbolden også at komme i kontakt med potentielle medarbejdere.
Relationer omkring håndbolden
Den forretningsmæssige del af partnerskabet spiller også en konkret rolle.
HARTING har tidligere deltaget i arrangementer sammen med SAH og Champions League-kampene skaber samtidig en attraktiv ramme for virksomhedens relationsarbejde. Frem mod mødet med Barça den 29. oktober har HARTING inviteret en række større kunder til Aarhus for at kombinere håndbold på højeste europæiske niveau med relations- og netværksaktiviteter.
Erfaringen fra tidligere arrangementer viser, at håndbolden kan skabe rammer for gode samtaler med både eksisterende og potentielle kunder.
SAH tager partnerskabet med ud i Europa
Champions League har givet HARTINGs engagement i SAH en international rækkevidde. Klubben tager nu HARTING med ud på den europæiske scene, hvor partnerskabet bliver synligt på tværs af landegrænser.
For HARTING passer udviklingen ind i virksomhedens eksisterende engagement i håndbold. Virksomheden er også engageret i håndbold i Tyskland, blandt andet omkring GWD Minden og DHB, det tyske håndboldforbund.
Og koblingen mellem ambitioner, udvikling og resultater bliver hos HARTING sammenfattet ganske enkelt:
“We are leaders, we have quality, and we deliver,” slutter Kilian Schmale.
